7三月

捷夫地产专栏:冬季房产买卖系列话题(13)

 

题按:加拿大的冬季十分漫长,遇上风雪天气,看房买房多有不便。所以说,冬季是加拿大房屋买卖的淡季,看房买房的人不多,而且房源也相对较少,这并不是说,冬季就不适合买房。相反,对于买家来讲,冬季是比较好的入市时机,买家不多,竞争没那么激烈,有更大的机会与卖家讨价还价。本话题部分来自网络,目的是交流在冬季如何投资房地产。

上期继续介绍了美国网友谈冬季卖房的话题,说的就是冬季卖房需要注意的问题。这里归纳了以下几个常见冬季卖房失误,应尽量避免。第一项是拖着等待公开招售的时机。第二项是误以为有些时候没半个人会想上门看房。第三项失误是订价太高。第四项失误是没有随时准备让潜在买主看房。

相对来说,冬季买房投资机不可失。为什么这么说呢?下面就以几个真实的例子简单分析一下:

1) 该出手时就出手

我不禁想起年初带客人看房,当时的房市十分火热。我好不容易帮客人拿了一个非常理想的Offer,可惜因为客人怕贷款有问题放弃了,后来客人后悔的不得了。其实他们的贷款并没有问题,可是机不可失、时不再来,只好反复地去抢Offer,白白浪费了不少时间。

好在客人也想开了,只要觉得适合自己的要求,就迅速下手。后来成功帮他们抢到了一个密市中心的Condo,就是下手快的结果。当天出来的,当天看房,当晚下的Offer,就是下手这么快,卖方第二天还是接了好几个Offer。不过由于我们下手最快,加上与卖方经纪沟通的好,最后还是被我们拿到了。

虽然由于错过了当初的Offer,后来成交的这个多花了好几万,其实也是值得的。因为这个Condo比较新,毕竟房型不同,不能简单地比较。

由此可见,对于合适的房子,该出手时就要出手。后来成交后,我又及时帮客人找了一家不错的租客,买房立即就有现金流。再说现在多市的租金大涨,密市中心Condo的租赁也将十分看好。所以说,买房自住和投资出租,没有必要在意房市一时的涨跌,看好了马上下手,才能及时把握机会。

2) 犹犹豫豫失良机

我们不少人总是怀着看看再说的心理,尤其是那些盼望房价下降的人,总担心房子买贵了,其实这是贻误时机。

去年初我有客人本来可以在Etobicoke买个小独立屋的,犹豫几个月后只能买半独立屋了。到去年底,那个价位只能买两室的Condo,谁想到现在Condo也火了,再等下去买单室的Condo恐怕都难。

前些年早期的时候,我就为某个客人推荐了密市中心的M-City楼花,而且早在内部注册了的。由于客人犹豫,可能是听了别人的忽悠,找了所谓经纪朋友。没想到他等了好久,啥也没拿着。现在M-City开始建了,楼花价格也涨了不少,常言道,早买早受益。看好了就要下手快,机会要把握,犹犹豫豫,只会错失良机。

3) 失去往往最宝贵

曾经带一位客人看房多次,看到最后,说还是喜欢头一次我带他看的两个5年新的那种房子。因为我当初就是按他的要求精心帮他找的,觉得性价比不错,非常适合。可惜客人没有听我的,由于初次见面又不好Push,机会就这么白白错过。

要知道那种5年新的房子不多,出来上市的就更少。真的是机不可失、时不再来,机会错过了就没有了。就像古人说的过了这个村就没有这个店,即使现在再有这种房子出来,相信也不会是当初那个价位了。你说这种过分地谨慎和小心,除了误事还有什么好处呢?

分析这种原因正是我们华人“失去的才是最宝贵的”心理。我们不少人看房大都是抱着捡便宜的心态,总想多看些,找到更便宜的,结果看的再多也无益,因为总跟前面看的房子比,结果越看越不如意。

名人李大钊在论《今》中说过:我以为世间最宝贵的就是“今”,最易丧失的也是“今”。因为他最容易丧失,所以更觉得他可以宝贵。尽管失去的往往很宝贵,但是我们不能不吸取教训,把握当今的机会。世界上最宝贵的不是“金”而是“今”,正是验证了我常说的那句话:投资需谨慎,买房要趁早(do it now)。

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